物聯(lián)網(wǎng)作為新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合的產(chǎn)物，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實現(xiàn)途徑，是實現(xiàn)新舊動能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵力量。

2020年以來，我國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應(yīng)用范圍不斷擴大，開始涉及到智慧城市、智能制造、智能家居、智能交通等多個領(lǐng)域。同時，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷創(chuàng)新，在人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等多個領(lǐng)域大放異彩，開始呈現(xiàn)出多元化、細分化的趨勢。但相對應(yīng)的，物聯(lián)網(wǎng)市場在急速膨脹的過程中，雖然領(lǐng)域之間產(chǎn)品同質(zhì)化較弱，但同領(lǐng)域產(chǎn)品同質(zhì)化強，競爭壓力大等問題長期難以得到有效解決。

“企業(yè)如何才能在這一藍海市場的激烈競爭中脫穎而出”

帶著這樣的疑問，DAV數(shù)字音視工程網(wǎng)近期對杰和科技一行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)智化物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方案提供商進行了特別專訪。看看杰和科技的發(fā)展歷程與經(jīng)營策略，會給行業(yè)帶來哪些重要參考或建議。

數(shù)字音視工程網(wǎng)：作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，杰和科技在數(shù)智化物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)實力如何體現(xiàn)？能否詳細解析一下貴司在創(chuàng)新研發(fā)能力、產(chǎn)品線完整性、以及全球市場布局方面的策略與成效？

杰和科技：我們公司成立于1999年，勵精圖治25年，建立了集研、產(chǎn)、供、銷為一體的敏捷化國際供應(yīng)鏈體系，擁有200多項專利認證，可為合作伙伴和客戶提供含嵌入式硬件、軟件系統(tǒng)、SaaS 運營的一站式服務(wù)。2022年，公司成功榮獲深圳“專精特新”企業(yè)認證，再次彰顯了杰和科技推動行業(yè)智能化、高效化、安全化轉(zhuǎn)型方面的專業(yè)實力和創(chuàng)新堅守。

一路走來，杰和科技不斷豐富產(chǎn)品內(nèi)容，從單一的硬件產(chǎn)品逐漸發(fā)展到為客戶提供一整套行業(yè)解決方案。2016年，杰和科技進軍服務(wù)器領(lǐng)域，發(fā)布了至強E5雙路雙萬兆服務(wù)器主機板以及第一臺體積最小NAS服務(wù)器；2018年，杰和科技正式建立應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)品線，發(fā)布了數(shù)智化信息管理系統(tǒng)GDSM；2022年，杰和科技發(fā)布自動售貨機軟硬件定制開發(fā)服務(wù)與SaaS云服務(wù)系統(tǒng)，深入將技術(shù)融合進智能商業(yè)領(lǐng)域；2023年，杰和科技適應(yīng)AI趨勢，不斷開發(fā)具備算力的AI主板IB3-771以及邊緣計算整機LH85，并于2024年發(fā)布了第一款A(yù)I PC N601。

25載春秋的不懈努力，使得杰和科技一系列軟硬件產(chǎn)品及解決方案在教育、金融、交通運輸、多媒體內(nèi)容及安全防護等多個關(guān)鍵行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)均實現(xiàn)了廣泛而深入的滲透。越來越多的客戶在不同行業(yè)領(lǐng)域中日益頻繁地見證到杰和科技創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品的身影。

同時，杰和也深知，只有保證研發(fā)動力，才能讓企業(yè)有源源不斷的創(chuàng)新實力。因此，公司每年都會將銷售額的10%投入研發(fā)，保證每年不低于10款新產(chǎn)品面市；軟硬件工程師團隊占比超員工總數(shù)的50%，可為客戶持續(xù)提供更優(yōu)化的解決方案。

據(jù)統(tǒng)計，自2008年開創(chuàng)全球品牌Giada以來，杰和科技系列產(chǎn)品就廣泛覆蓋國內(nèi)市場，并遠銷海外60多個國家及地區(qū)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及東南亞、歐洲、美洲，憑借創(chuàng)新與品質(zhì)獲得了極高的行業(yè)影響力。

數(shù)字音視工程網(wǎng)：深耕行業(yè)數(shù)十載，杰和科技在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭格局中扮演了怎樣的角色，并占據(jù)了怎樣的市場地位，您如何看待物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域未來的市場發(fā)展趨勢？

杰和科技：物聯(lián)網(wǎng)一直以來就是一個充滿活力和潛力的行業(yè)，我們也在這個行業(yè)中腳踏實地前進，扮演“引領(lǐng)者”的角色。

從發(fā)布全球首臺ION平臺整機，掀起國內(nèi)Mini PC熱潮；到推出國內(nèi)首款獨顯OPS電腦和首款I(lǐng)ntel SDM-L產(chǎn)品SDM-L611，成為國內(nèi)第一家自主研發(fā)服務(wù)器主板的廠商、Intel參考設(shè)計廠商，杰和科技成長為行業(yè)中最可靠的技術(shù)解決方案專家之一，深受國內(nèi)外客戶所信賴。

甚至在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的硬件產(chǎn)品領(lǐng)域，杰和科技被譽為如同“黃埔軍校”般的存在，這一贊譽正是源自我們長期以來為行業(yè)培養(yǎng)并輸送了大量高素質(zhì)的專業(yè)人才。同時始終致力于為零售業(yè)商用顯示領(lǐng)域提供品質(zhì)卓越、供應(yīng)穩(wěn)定的解決方案，包括但不限于高性能的數(shù)字標牌播放器、先進的多屏拼接播放器以及創(chuàng)新的虛擬化終端等。

現(xiàn)如今，面對5G、人工智能等新技術(shù)的發(fā)展，杰和科技也愿意做“第一個吃螃蟹的人”。我們認為，未來的物聯(lián)網(wǎng)將更加注重數(shù)據(jù)的智能化處理和邊緣計算能力，物聯(lián)網(wǎng)在未來將擁有更廣泛的應(yīng)用范圍，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、智能城市產(chǎn)業(yè)都將因投入使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而達到提高產(chǎn)能的效果，AI技術(shù)也將進一步應(yīng)用到物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，杰和科技旗下的工業(yè)主板IB3-761、商用一體機主板CB4-8121、云終端Y-BOX P3等產(chǎn)品將發(fā)揮更大的優(yōu)勢，為人類提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

鑒于此，杰和科技將繼續(xù)秉承研發(fā)為重的理念，緊跟技術(shù)趨勢，奉獻出更多具有算力的產(chǎn)品，滿足客戶更多樣化的需求。

數(shù)字音視工程網(wǎng)：杰和的產(chǎn)品品質(zhì)一直備受市場贊譽，在打造行業(yè)“標桿”產(chǎn)品方面，杰和有哪些獨特的心得和策略？

杰和科技：在長期的市場實踐過程中，我們總結(jié)了三點打造行業(yè)”標桿“的可行性策略。分別是：

1、堅持自研自產(chǎn)：杰和科技作為一家重研發(fā)的科技型企業(yè)，研發(fā)實力就是最核心的競爭優(yōu)勢。杰和科技持續(xù)推進嵌入式主板及整機產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，致力于技術(shù)前沿的探索與突破。既有傳統(tǒng)的硬件團隊，也有新興的軟件團隊，兩大核心部門的技術(shù)實力均保持行業(yè)領(lǐng)先地位。此外，公司在東莞設(shè)有自有生產(chǎn)基地，確保產(chǎn)品從設(shè)計到生產(chǎn)的全程可控；其產(chǎn)品質(zhì)量認證體系嚴格遵循國際化高標準。

2、堅持走差異化：洞察客戶及市場的需求，有針對性地推出各種不同規(guī)格的產(chǎn)品。例如，針對戶外復(fù)雜環(huán)境條件，我們成功研發(fā)了寬溫寬壓嵌入式整機AE613，該產(chǎn)品自上市以來便備受矚目，其卓越性能可覆蓋熱帶、干燥、溫帶、寒冷至極地等全氣候區(qū)域，即便在供電不穩(wěn)定的極端環(huán)境下亦能維持高效穩(wěn)定運行，實際應(yīng)用中收獲了廣泛而積極的用戶反饋；針對國內(nèi)市場，我們精心打造了桌面云終端產(chǎn)品Y-BOX系列。該系列細分為P、M、S三大子系列，內(nèi)置CPU、內(nèi)存、硬盤等核心組件的選型也進行了詳盡的市場調(diào)研，可以精準匹配不同行業(yè)客戶的多樣化需求，最大化地滿足客戶的實際應(yīng)用場景。

3、堅持客制化：杰和在全球主要銷售地區(qū)均有自己的分支機構(gòu)，以及自己的物流和售后服務(wù)中心。為每個客戶建立快速響應(yīng)機制，對客戶的定制需求做出迅速反應(yīng)，縮短產(chǎn)品從設(shè)計到交付的周期，為客戶建立靈活的生產(chǎn)流程，能夠快速調(diào)整生產(chǎn)線以滿足不同客戶的定制需求。

數(shù)字音視工程網(wǎng)：面對大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的迅猛發(fā)展，以及場景數(shù)字化變革的浪潮，杰和是如何應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，并成功實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)突破的？

杰和科技：面對市場持續(xù)不斷的挑戰(zhàn)與日新月異的技術(shù)發(fā)展，我們視之為推動高頻新品研發(fā)與市場推廣的強大動力。

我們深刻意識到，緊密貼近客戶需求是應(yīng)對變化的關(guān)鍵。因此，用獨具特色、經(jīng)得起考驗的產(chǎn)品回應(yīng)市場挑戰(zhàn)，就是杰和科技對不斷涌現(xiàn)的科技浪潮最好的應(yīng)對策略。未來，公司的生產(chǎn)、研發(fā)及銷售戰(zhàn)略將緊密圍繞如何卓越地滿足客戶需求而構(gòu)建，實現(xiàn)穩(wěn)健前進和持續(xù)發(fā)展。

數(shù)字音視工程網(wǎng)：杰和在下一個發(fā)展階段有何具體的市場規(guī)劃和戰(zhàn)略布局？

杰和科技：杰和科技目前聚焦于多條核心產(chǎn)品線，致力于深度挖掘與拓展市場潛力。

在教育領(lǐng)域，我們計劃持續(xù)強化OPS產(chǎn)品與桌面云終端的創(chuàng)新能力，通過提供高度定制化的解決方案，精準對接教育行業(yè)在互動教學、遠程教育、電子白板等方面的獨特需求。

針對智能零售市場，杰和科技將持續(xù)研發(fā)并推出多元化的嵌入式主板及多媒體播放器產(chǎn)品，以滿足不同垂直行業(yè)及多樣化應(yīng)用場景的個性化需求。其中，AI PC與邊緣計算作為未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，將成為我們研發(fā)戰(zhàn)略的重點方向。

而在市場拓展層面，我們在穩(wěn)固并擴大海內(nèi)外市場份額的同時，將重點加強國內(nèi)銷售渠道的建設(shè)與優(yōu)化，積極尋求與更多優(yōu)秀合作伙伴的戰(zhàn)略協(xié)同，旨在將杰和科技的先進產(chǎn)品與服務(wù)更廣泛地送達國內(nèi)用戶手中，共同感受科技對生產(chǎn)、生活的改變。

采訪后記：杰和科技今日之輝煌，實為其過往經(jīng)歷的深厚積淀所鑄就。

深入剖析其發(fā)展歷程與經(jīng)營策略，可清晰洞察到，“創(chuàng)新”與“差異化”兩大戰(zhàn)略支柱，始終是杰和科技跨越行業(yè)界限、引領(lǐng)市場的關(guān)鍵所在。也正是憑借自研硬件應(yīng)用 、 軟件系統(tǒng)和 SaaS云服務(wù)，杰和在行業(yè)內(nèi)構(gòu)建了獨一無二物聯(lián)網(wǎng)全新生態(tài)體系賦能數(shù)字經(jīng)濟，并以此立于不敗之地。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的時代，企業(yè)若欲成為客戶信賴的長期合作與成長伙伴，必須依托創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動，并輔以差異化的競爭模式，將最前沿且最貼合需求的科技成果精準送達客戶手中，以此實現(xiàn)共贏發(fā)展。